协会组织企业参加2014年“第25届印尼国际制造机械、设备、材料展览会”情况报告

  为帮助会员企业开拓东盟市场，顺应国家、省和市的政策引导，受佛山市商务局委托，佛山市机械装备行业协会于2014年12月3日～9日组织19家会员企业参加2014年“第25届印尼国际制造机械、设备、材料展览会”，同期组织了15家会员企业23名企业代表参观展会和考察印尼市场，活动取得良好效果。

一、印尼与中国机械贸易情况

  印尼是亚洲的重要经济体，同是也是东盟和G20集团的成员国。印尼有2.3亿人口和两千多万华侨，是世界第四人口大国，市场潜力巨大。近年来，该国政局稳定，民族和睦，经济复苏，市场显现极大活力。2007年印尼GDP增长率为5.5%，创下亚洲金融危机以来的历史新高。不过，印尼工业基础薄弱，大部分机械需要进口，中国是印尼的重要进口国之一，印尼对中国的进口额占到总进口的10.9%，并呈逐年上升趋势，其中机械进口是重要组成部分。2010年中国与东盟自贸区开放，双方拥有19亿人口和6万亿美元国内生产总值，全球最大，中国企业进军东盟享受零关税，而印尼作为东盟最大成员国，是中国企业开拓东盟市场的首选。

二、本次参展情况

  2014年第25届印尼国际制造机械、设备、材料展览会，主要展出了：数控机床、精密工程机械、车床、激光/EDM/ECM 数控加工中心、钻床、镗床、铣床、卷板机、研磨机、刨床、锻压、折弯、剪切、冲压机械、金属成型机、线材成型机、管材成型机、金属切削工具、金属切削机床、特种加工机床、电加工机床、压缩机、电焊机、控制系统、液压传动、泵阀、测量、调试设备技术及配件等、自动装配线计算机辅助设计、机器人、运动控制系统、伺控制系统、网络系统、传感器、仪器仪表、变频器、磁技术、电子电器、自动化存储及运输、电气及电子设备及驱动、焊接、切割机械及热处理设备、、磨料、磨具、研磨及涂材料、胶粘剂、冷冻机、润滑机及清洗机；量具、量仪、刀具及数控刀具、手动工具、电动工具、气动工具、研磨材料、工具组、工具箱以及配件、门窗五金、车间配件、储物柜、紧固件技术及配件等；各类标准及非标紧固件；螺栓、螺钉、螺母、螺柱、垫圈以及相关的加工设备、专用模具、检测仪器以及技术；弹簧，仪表零部件，各种五金工具零件等。

  据展会主办方介绍，本届展览面积约6万平方米，共有近3000家公司参展，其中80%国外企业，展商来自：中国、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、古巴、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、中国香港、印度、印尼、意大利、日本、韩国、马来西亚、荷兰、俄罗斯、斯洛文尼亚、南非、朝鲜、波兰、新加坡、西班牙、瑞士、瑞典、中国台湾、土耳其、泰国、英国、美国等国家。

  在展会现现场，来中国的展团除佛山展团外，还有广东展团、浙江展团、山东展团、北京展团、江苏展团和台湾展团，另外大连机床、沈阳机床等大型企业独立参展。

  佛山参展企业普遍认为，本次参展有较好的效果。佛山市普拉迪数据科技有限公司副总经理刘庆东介绍，该公司三年前已在印尼开拓业务，并于2013年设立印尼公司，连续三年参加印尼机械展，经过三年市场培育，2014年的印尼机械展效果很好，前来咨询和洽谈的客户比较多，超出了预期。刘庆东同时介绍，印尼市场比较大，中国机械产品尤其是佛山机械在当地有很大优势，印尼社会经济发展较晚，目前应相当于中国上世纪九十年代中期水平，正是步入大发展前期，需要大量机械装备，但由于购买力相对低，印尼市场上80%以上的机械产品主要来自中国，并以中国产的低端机械为主，所以中国的中高端机械进入印尼，仍需要较长的培育期，欧、美、日本的高端机械已开始进入印尼市场，中国机械有较大成本优势，现在进入是最佳时机。本次参展企业大部分是第一次到国外参加展览，前期准备和经验不足，但现场较多参观客户的咨询大增加了我们参展企业的信心，企业展出的卷闸机械、数据车床、液压机械、刀具等很受印尼观众喜爱。

三、市场考察情况

  本次活动除了抱团参展外，协会还组织了一支市场考察团。参观完展会后，考察团代表与佛山市商务局副局长李竟滦等人拜访了印尼中华总商会，获得总商会会长、名誉主席、理事、秘书长等人热情接待。经过双方交流，印尼中华总商会理事吴永华介绍，印尼的矿山大部分是华人经营，其本人也是其中一员，需要较多矿山机械，如开矿机械、选矿机械等，副秘书长何宜勇则是代理销售包装机械、刀具和摩托车，几乎每月都到广东采购。

  随后，考察团拜访印尼中华总商会副秘书长何宜勇的公司PT.MELINDO CIPTA AGUNG。该公司总经理卓勇烈认真阅读了我们企业带去的资料后，对刀具和起重设备表现出浓厚的兴趣。卓勇烈介绍，印尼政府在中国的帮助下，未来几年将会大力发基础设施，建设和改造近20个码头。建设码头是该公司熟悉的领域，通过招投标，有希望能获得较多业务，届时需要大量码头起重设备。接着，考察团拜访号称印尼最大的机械销售公司CV.AKS JAKARTA雅加达总公司。该公司总经理黄田热烈欢迎考察团的到来。黄田介绍，印尼AKS公司共有机械商场展销面积共23000平方米，其中雅加达总公司13000平方米，泗水AKS分公司和棉兰AKS分公司各5000平方米。考察团在AKS雅加达总公司13000平方米的展示厅内看到，液压机械、冲床、车床、塑料机械、木工机械、铣床、钻床……，各种机械琳琅满目，90%以上中国大陆生产。黄田介绍，AKS是以销售木工机械起家，在顺德木工机械行业几乎无人不晓，他每月都到大陆联系厂家。黄田表示，欢迎佛山机械厂家与AKS合作，共同开拓印尼市场。

  本次组织企业参展参观活动，在市商务局的指导下，佛山市机械装备行业协会认真做好各项工作，积极发动会员企业参展，做好展前培训、与展会主办方协调、安排参展行程、为企业代表办理签证等工作，使得企业顺利参展和企业代表顺利出访，出色完成了市商务局委托的任务。

佛山市机械装备行业协会

2014年12月20日